La publicité en ligne est devenue un incontournable pour augmenter la visibilité et les ventes de vos produits sur Amazon. Pour cela, il est essentiel de savoir comment créer une campagne Amazon Ads efficace et bien optimisée. Dans cet article, nous vous guidons pas à pas dans la création de votre campagne, depuis l'ouverture de votre compte jusqu'à la sélection de vos produits et la définition des dates de début.

Étape 1 : Créer un compte Amazon Advertising 

Avant de pouvoir commencer à créer votre campagne sur Amazon Ads, vous devez d'abord créer un compte Amazon Advertising. Si vous n'en avez pas encore, suivez ces étapes simples : 

1. Rendez-vous sur le site web d'Amazon Advertising. 

2. Cliquez sur "Inscrivez-vous" ou "Se connecter". 

3. Entrez vos identifiants Amazon et suivez les instructions pour compléter votre inscription. 

Une fois que vous êtes inscrit et connecté, vous êtes prêt à passer à la prochaine étape : préparer votre campagne.

Étape 2 : Choisir le type de campagne Amazon Ads propose trois types de campagnes principales :

• Sponsored Products : Ce type de campagne met en avant vos produits directement dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits. Les annonces Sponsored Products sont généralement basées sur des enchères au coût par clic (CPC). 

• Sponsored Brands : Cette campagne permet de promouvoir une sélection de produits ainsi que votre marque. Les annonces Sponsored Brands apparaissent en haut, au milieu ou en bas des pages de résultats de recherche et utilisent également un modèle d'enchères CPC. 

• Sponsored Display : Il s'agit d'une forme avancée de publicité display qui vous permet de diffuser des annonces sur les sites web partenaires d'Amazon ainsi que sur les appareils Amazon tels que Fire TV, Kindle et Echo Show. Ces annonces sont également basées sur des enchères CPC mais peuvent également être facturées au coût par mille impressions (CPM). 

Pour réussir votre création de campagne, il est crucial de sélectionner le type de campagne adapté à vos objectifs marketing.

Étape 3 : Déterminer les objectifs de la campagne 

Lorsque vous créez votre campagne Amazon Ads, il est important d'avoir des objectifs clairs en tête afin de pouvoir mesurer et optimiser efficacement vos efforts publicitaires. Voici quelques objectifs courants pour les vendeurs Amazon : 

• Augmenter la visibilité de la marque 

• Accroître les ventes de produits spécifiques 

• Capter davantage de trafic organique 

• Concourir avec succès face à la concurrence 

Assurez-vous de définir des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels) afin d'évaluer de manière précise les performances de votre campagne.

Étape 4 : Configurer la campagne Amazon Ads 

Maintenant que vous avez choisi le type de campagne et défini vos objectifs, il est temps de configurer votre campagne Amazon Ads. Voici quelques éléments à considérer :

Dates de début et de fin 

Déterminez les dates de début et de fin pour votre campagne. Vous pouvez choisir de lancer votre campagne immédiatement ou de la planifier pour une date ultérieure. De même, vous pouvez définir une date de fin ou laisser la campagne se poursuivre indéfiniment jusqu'à ce que vous la stoppiez manuellement.

Budget de la campagne

Selon le type de campagne choisie, vous aurez besoin de définir un budget quotidien ou mensuel pour votre campagne. Assurez-vous de choisir un montant qui correspond à vos objectifs et à votre capacité financière sans compromettre votre rentabilité.

Étape 5 : Sélectionner les produits et définir les enchères 

À cette étape, vous devez sélectionner les produits que vous souhaitez promouvoir dans votre campagne Amazon Ads. Choisissez des produits pertinents par rapport à vos objectifs marketing et assurez-vous qu'ils sont bien en stock et disponibles pour les clients afin de maximiser les résultats de votre campagne. 

Ensuite, vous devrez définir les enchères pour vos annonces. Le montant de vos enchères déterminera la position de votre annonce dans les résultats de recherche et sur les pages de produits des concurrents. Assurez-vous de choisir un montant compétitif, mais ne dépassez pas votre budget quotidien ou mensuel.

Étape 6 : Créer les annonces 

Maintenant que vous avez sélectionné vos produits et défini vos enchères, il est temps de créer vos annonces Amazon Ads. Voici quelques conseils pour créer des annonces accrocheuses : 

• Utilisez des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits et leur packaging. 

• Rédigez des titres courts et percutants avec des mots clés pertinents pour augmenter leur visibilité. 

• Incluez une description détaillée du produit qui décrit de manière précise ses caractéristiques, son utilisation et toute information utile pour le client. 

N'oubliez pas d'ajouter des mots-clés à votre audience cible pour optimiser l'apparition de votre annonce lors de recherches pertinentes. Vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Google Ads Keyword Planner pour vous aider dans cette tâche.

Étape 7 : Suivi et optimisation des performances de la campagne Amazon Ads 

Après avoir lancé votre campagne Amazon Ads, il est essentiel de suivre régulièrement les performances de celle-ci afin de pouvoir apporter les ajustements nécessaires en fonction de vos résultats. Utilisez les rapports de performance dans votre compte Amazon Advertising pour surveiller les indicateurs clés tels que le retour sur investissement publicitaire (ROAS), le taux de conversion et les coûts d'acquisition par clic, tout en ayant présent à l'esprit vos objectifs initiaux.

À mesure que vous expérimentez et analysez les résultats de votre campagne, n'hésitez pas à modifier vos enchères, ajuster vos listes de mots-clés et optimiser la qualité de vos annonces pour améliorer continuellement les performances de votre campagne Amazon Ads.