Amazon est l'une des plus grandes marketplace du globe. Son importance capitale dans le secteur du commerce en ligne représente une formidable opportunité pour tous les vendeurs.

Cependant, il faut souligner que la visibilité sur cette plateforme est une lutte de longue haleine. Pour la gagner, deux choses sont cruciales : la maîtrise des rouages de la marketplace et la connaissance du public-cible.

L'étude de marché Amazon permet de mener à bien une part non négligeable de ces deux opérations. Découvrez ici comment la conduire avec Winqo, votre agence d’expert Amazon spécialisée !

Faire une étude de marché Amazon : par où commencer

En premier lieu, il faut vous assurer d'avoir les renseignements adéquats sur les produits acceptés par Amazon. Contrairement à ce qu'on pourrait naturellement penser, il n'est pas possible de vendre n'importe quel produit sur la plateforme.

Certaines catégories de produits sont interdites et d'autres ont besoin d'une validation Amazon avant leur mise en ligne. Disposer d'informations correctes et à jour à ce sujet est très important.

Pour effectuer vos démarches, rendez-vous sur le Seller Central. Vous y trouverez toutes les ressources nécessaires sur les différentes catégories de produits.

Vous avez besoin d'une autorisation de mise en vente ? Sachez que les demandes des entreprises sont généralement approuvées en quelques jours.

Analysez la concurrence

La niche que vous avez identifiée n'est certainement pas vierge. De nombreux vendeurs y sont déjà présents et les ignorer n'est pas une option.

Pour réussir à tirer votre épingle du jeu, vous devez les connaître. L'opération est toute simple : il vous suffit de lancer une recherche avec votre mot-clé principal. Faites attention à n'utiliser que celui que vous voudriez que vos clients saisissent pour rechercher votre produit.

Il ne servirait à rien de baser votre analyse sur des termes de recherche auxquels les clients ne penseraient pas. Consultez ensuite les offres les mieux notées ainsi que les listes organiques de la première page.

Examinez ensuite attentivement les listes. Elles vous donneront un aperçu panoramique de l'étendue de la concurrence à laquelle vous ferez face. Évaluez pareillement le nombre de listes sur lesquelles des produits similaires figurent sous marque de distributeur.

Prenez également en considération le nombre de vendeurs qui y sont présents. Leur masse importe peu. Ce qui compte réellement, c'est la qualité des inscriptions.

Y en a-t-il beaucoup qui ont des commentaires 4,5 ou 5 étoiles ? Proposent-ils en plus le service Amazon FBA ainsi qu'Amazon Prime ? Si ces deux conditions sont réunies, cela voudra dire que votre niche est très concurrentielle. Il vous sera difficile d'y percer. Vous avez répondu par la négative à l'une ou l'autre des questions précédentes ? Il y a des chances que vous ayez trouvé le bon filon.

Astuce : à cette étape de l'étude de marché, on conseille de noter les prix pratiqués par les entreprises concurrentes. Les avis clients peuvent aussi vous être utiles. Ils pourront vous fournir des informations sur le rapport qualité/prix des articles.

Si vous n'avez pas le temps de faire tout ceci, nous sommes là pour vous : faites appel à des experts en marketing comme Winqo.

Pensez à l'approvisionnement

Il ne s'agit pas ici de commencer à acheminer des produits en grand nombre. Le but de la démarche est de prendre contact avec des fournisseurs et d'effectuer une analyse des coûts.

Il se peut que votre produit soit viable sur Amazon, mais que l'approvisionnement ne soit pas évident. C'est pour éviter des surprises désagréables qu'il est recommandé de discuter avec des fournisseurs dès l'entame de l'étude de marché Amazon.

Pour trouver des entreprises qui vous fourniront des articles, vous avez plusieurs options. Il y a, d'un côté, les plateformes en ligne comme Alibaba, et de l'autre, les agents d'approvisionnement.

Vous pouvez également visiter des usines (locales ou chinoises) et participer à des foires commerciales. Un conseil : consultez les avis clients des fournisseurs sur lesquels vous tomberez. Ces avis vous éviteront de faire de mauvais choix.

À cette phase de l'étude de marché, l'enjeu ne consiste pas seulement à avoir un bon prix. Il est aussi et surtout important d'avoir des produits de qualité. Des articles de qualité douteuse ne peuvent pas vous faire progresser sur Amazon. Si vous ne pouvez pas allier ces deux paramètres, tournez-vous vers un autre produit, voire une autre niche.

Autant que possible, demandez des prix d'en gros et négociez des remises avec les entreprises des fournisseurs. Vous aurez ainsi une idée des revenus Amazon que vous pouvez faire avec vos ventes. Par ailleurs, exigez de vos fournisseurs qu'ils vous envoient leurs devis par mail. Ils vous seront très utiles par la suite.

Assurez-vous de la viabilité financière de votre projet

Vous connaissez vos concurrents et vous avez une estimation claire de vos coûts. À présent, vous disposez de tous les critères pour évaluer si vos produits seront rentables. Les calculs s'opèrent à deux niveaux.

Le coût de revient

Il correspond au niveau le plus bas possible du prix de vente. Plusieurs critères sont à prendre en compte pour son calcul.

Parmi les plus incontournables, on compte le coût unitaire de l'article, les frais de référence, les frais de compte du vendeur et les frais FBA. Si vous prévoyez de faire la promotion (organique ou payante), il vous faudra inclure aussi le coût du marketing.

Le prix du marché

L'heure est venue de vous servir des prix des entreprises concurrentes que vous aviez notés à l'étape numéro deux. Faites-en une moyenne pour connaître les tarifs moyens du marché.

Une fois ces deux opérations réalisées, ôtez le coût de revient unitaire du prix moyen du marché. Si le résultat est négatif, cela veut dire que le produit n'est pas économiquement viable avec les coûts actuels. En revanche, obtenir un chiffre positif équivaut à avoir carte blanche pour vous lancer.

Avec quels outils réaliser une étude de marché sur Amazon ?

Il n'est pas besoin d'outils marketing sophistiqués pour effectuer une analyse de marché sur la célèbre marketplace. Voici ceux qui sont les plus courants.

Le moteur de recherche intégré d'Amazon

Il est excellent pour avoir un aperçu des termes de recherche utilisés par les clients. Il vous permettra de voir le volume de recherches pour chaque mot-clé. En tant que vendeur, ces informations sont pour vous une donnée précieuse. Elles vous aideront à planifier et à affiner votre stratégie de référencement.

La fonctionnalité « offres »

Voilà un autre outil marketing puissant d'Amazon. Il sert à effectuer une comparaison des prix et à calculer les marges de bénéfices. C'est un allié sûr pour l'analyse de la concurrence.

Fee calculator

Il est utile pour calculer les coûts associés à la vente des articles. Grâce à lui, vous serez en mesure de déterminer le prix de vente optimal pour avoir de bons revenus Amazon.

FAQ

Quelle est la place des avis clients dans l'étude de marché ?

Les avis clients servent à avoir des indices sur la qualité d'un produit. À ce titre, ils constituent de bons outils pour l'analyse de la concurrence.

Quelle part Amazon prend-il sur les ventes ?

Amazon a une commission allant de 6 à 45 % du prix de vente. Cette commission varie en fonction de la nature de l'article vendu.

Amazon Prime peut-il m'aider à avoir une meilleure marge ?

Les clients Amazon Prime comptent parmi les plus fidèles. De ce fait, la stratégie marketing du géant américain leur concède un certain nombre de privilèges. Afficher un badge Amazon Prime vous permet donc d'avoir une visibilité plus large et des revenus Amazon plus conséquents.