Pour capter l'attention des internautes et développer les ventes de vos articles, vous devez comprendre les règles établies par Amazon et utiliser toutes les astuces de rédaction, de présentation et d’optimisation.

Les éléments descriptifs principaux d’une fiche produit Amazon parfaite sont :

• Titre engageant et optimisé pour le SEO sur Amazon

• Prix de vente

• Descriptif détaillé de l’article avec optimisation grâce à l’intégration de mots-clés judicieux

• Rédaction de bullet points efficaces

• Sélection d'une image principale attrayante

Une fiche rédigée et optimisée correctement apporte une augmentation du :

• Trafic

• Taux de conversion

• Chiffre d’affaires

Vous souhaitez approfondir votre expertise pour augmenter le taux de conversion de vos produits ? Prenez contact avec notre agence d'experts Amazon.

Première étape avant de rédiger des fiches produits Amazon parfaites : Définir vos personas

Les personas sont les profils types de votre public cible. Ils sont déterminés à partir de :

• Étude de consommateurs (tendance de consommation, avis clients, sondages)

• Forums

• Réseaux sociaux

• Questionnaires clients

• Recueil d’informations auprès des collaborateurs en contact direct avec les clients
  
  

Caractéristiques que l’on doit retrouver dans la fiche du persona :

• Sexe : Masculin ou Féminin

• Âge

• Situation familiale (couple et enfants)

• Lieu de résidence

• Profession et catégorie socioprofessionnelle (cadres, employés, ouvriers)

• Revenus

• Niveau de formation

• Habitudes de vie et centres d’intérêt

• Habitudes de consommation (magasins de proximité, grandes surfaces, web)

• Objectifs, projets

En adaptant le ton et le vocabulaire à votre public défini, vous augmentez leur engagement.

Les règles de base pour rédiger des descriptions produits performantes sur Amazon

La fiche produit représente le point de contact avec le client sur Amazon. Elle doit répondre précisément à toutes ses interrogations.

Détailler le titre du produit

Le titre, visible à partir des résultats de recherche, doit capter l'attention de l’acheteur potentiel tout en étant optimisé pour le référencement naturel. Liste des éléments principaux de son contenu :

• Longueur maximale de 200 caractères, espace compris

• Majuscules pour la première lettre de chaque mot sauf les mots de liaison

• La marque

• La dénomination de l’article

• Les attributs principaux (taille, couleur, matériau, conditionnement)

• Des mots-clés pertinents dans le descriptif

• La référence

Conservez la même structure de titre pour tous vos articles !

Structurer la description produit pour faciliter la lecture

Utilisez des sous-titres de plusieurs niveaux pour segmenter les informations principales, comme les caractéristiques techniques, les modalités d’utilisation ou les avantages spécifiques.

Chaque section doit être concise, avec des paragraphes bien distincts et courts, évitant de surcharger le lecteur.

Cette organisation facilite la navigation, permet aux clients de repérer rapidement les détails qui les intéressent et améliore leur expérience d’achat, tout en augmentant les chances de conversion.

Créer des bullet points efficaces

S’il y a un conseil incontournable pour apprendre comment rédiger une description produit Amazon, c’est de veiller à la lisibilité de la fiche !

Les bullet points offrent une présentation claire et aérée des caractéristiques principales de l’article avec ses bénéfices pour le consommateur. 5 bullet points semblent raisonnables, voire 10 maximum. La capacité d’attention des internautes est limitée, n’allez donc pas au-delà ! Chaque phrase doit être courte mais informative.

Le dernier bullet point peut être réservé pour rédiger quelques mots sur votre marque. La présence de mots-clés dans la liste à puce est indispensable !

Remplir le champ de remplissage “mots-clés backend”

Utiles au référencement Amazon, les mots-clés backend sont complémentaires mais non visibles des lecteurs. On y retrouve des variations de mots-clés, des versions avec des fautes d’orthographe, etc.

Attention !
Amazon interdit de notifier un code ASIN de concurrents ou un nom de marque. Un mot-clé déjà intégré dans le descriptif ne présente pas d’intérêt dans ce champ de remplissage.

Utiliser le contenu A+ pour enrichir la description produit sur Amazon

Faire un bon contenu A+ sur Amazon est une réelle opportunité d’enrichir le contenu avec une présentation plus attrayante de la fiche produit.

Cette approche optimisée améliore le référencement des produits sur Amazon, l’expérience utilisateur et la conversion (+ 5.8 %). Pour stimuler l'intérêt des visiteurs, votre contenu A+ doit comprendre :

• Des images ou vidéos de haute qualité.

• Des comparatifs.

• Des graphiques ou des tableaux.

• Des textes plus impactant (histoire de la marque et spécificités).

Petits conseils supplémentaires pour rédiger une fiche produit Amazon parfaite

Mettre en avant les bénéfices clients

Transformer les spécificités techniques de votre article en avantages concrets pour le client est une astuce efficace pour rendre le descriptif plus attrayant et performant. Montrez clairement comment votre produit peut résoudre le problème du client.

Utiliser un langage persuasif

L'utilisation de verbes d'action comme "Découvrez la différence" ou "Transformez votre expérience avec..." encourage le client à imaginer les avantages du produit et à passer à l'achat.

Éviter le jargon technique

L'utilisation d'un langage simple et direct est recommandée pour toucher un large public. Éviter le jargon professionnel et les termes complexes !

Optimiser la description produit pour le SEO Amazon

Même si le contenu du descriptif a moins de chance d’être lu que les listes à puces, les tableaux ou les images, il doit être optimisé pour le référencement naturel sur Amazon, notamment avec l’introduction de mots-clés principaux et secondaires.

L’optimisation ? Le levier N°1 des bonnes pratiques Amazon !

Effectuer une recherche de mots-clés

Tapez dans la barre de recherche votre mot-clé principal pour faire apparaître dessous des expressions populaires. Utilisez Google Keyword Planner, Ahrefs, Keyword Tool ou SEMrush pour identifier d’autres mots-clés secondaires pertinents. Ces outils performants vous indiqueront également :

• Le volume de recherche

• La concurrence

• Les variations des mots-clés

Pour une expertise plus approfondie, consultez une Agence SEO Amazon spécialisée dans l'optimisation de produits sur cette plateforme.

Intégrer les mots-clés dans la description de manière naturelle

Le mot-clé principal doit être présent dans le titre, le descriptif et les listes à puce de la fiche. Les mots-clés secondaires sont intégrés naturellement dans le contenu afin de conserver la fluidité du texte.

Éviter le bourrage de mots-clés

Le bourrage de mots-clés est une technique qui peut nuire à la lisibilité de votre description et pénaliser le référencement de votre produit sur Amazon. Trouvez un équilibre entre SEO et clarté du contenu.

Améliorer la présentation visuelle

L’ajout d’images de qualité, d’infographies avec les dimensions, de graphiques, de logos et de vidéos explicatives sur le mode de fonctionnement, boostent l’attractivité de la fiche produit et renforcent la confiance de vos clients.

Avec des images de qualité

Pour garantir la qualité de vos images :

• Utilisez un fond neutre : mise en valeur du produit

• Surveillez l'éclairage : pas de reflets indésirables ni luminosité suffisante.

• Proposez plusieurs angles : vue complète de l’article

Règles de bonnes pratiques Amazon :

• Un format carré

• 2000 x 2000 pixels

• 7 à 9 images maximum

• Fond blanc pour la première image

• Format JPEG ou PNG

Pour des conseils plus approfondis, consultez notre guide comment avoir les meilleures images sur Amazon.

Avec des vidéos

Les vidéos en ligne sont l’occasion de montrer le produit en mode fonctionnement. Une image seule ne peut pas toujours retranscrire la facilité d’utilisation.

Par le biais d’une vidéo, vous pouvez parler de l'histoire de votre marque et créer une connexion émotionnelle avec les clients.

Respecter les consignes de rédaction d’Amazon pour chaque fiche produit

Comment rédiger une description produit Amazon efficace tout en respectant les consignes ? Une bonne compréhension des règles et des efforts en matière de rédaction et de présentation sont nécessaires. Un titre accrocheur, un descriptif détaillé qui met en avant les caractéristiques et les avantages du produit sous forme de listes à puces et, l’application des consignes ci-dessous, vont vous permettre de publier une fiche produit parfaite sur Amazon.

Les règles de bonnes pratiques Amazon

Pour garantir la publication de votre fiche produit sur Amazon, évitez d’introduire dans le champ description :

• Une offre promotionnelle

• La disponibilité

• L’état de l’article

• Des avis clients

• Des émojis

Et, pour que votre page ne perde pas en visibilité, évitez :

• Le bourrage de mots-clés

• Le plagiat

• Le contenu généré en automatique

• L’ajout de l’URL du site dans la description

• La duplication du descriptif

• Les phrases courtes pourvues de fautes d’orthographe

Les conséquences d'une mauvaise rédaction de description produit sur Amazon

Ne pas respecter les consignes de rédaction d'Amazon peut entraîner des conséquences graves, telles que la suspension de la fiche produit ou une perte de visibilité sur la plateforme. Ces sanctions nuisent directement au taux de conversion et à la performance globale du produit sur Amazon.

Analyser les performances et ajuster les termes de la description

Suivre les indicateurs clés pour une description produit performante sur Amazon

Le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (% de visiteurs qui effectuent un achat) sont des indicateurs clés pour évaluer l'efficacité du contenu de la fiche. La satisfaction client, transmise à travers les avis et les notes, fournit des informations précieuses sur la perception du produit par les clients. Suivre ces indicateurs permet d'identifier les points forts et les axes d'amélioration.

Effectuer des test A/B

Cette approche consiste à créer deux versions d'une fiche produit (A et B), chacune avec un descriptif différent, puis à mesurer laquelle est la plus efficace en termes de conversion et d'engagement client. Les tests A/B aident à déterminer les formulations les plus persuasives, les mots-clés les plus efficaces et les structures qui génèrent le plus de ventes.

Utiliser les retours clients pour améliorer la description produit sur Amazon

Les avis clients sont une source d'information inestimable pour peaufiner le contenu de la fiche produit. Les commentaires positifs des acheteurs peuvent mettre en lumière les caractéristiques les plus appréciées, tandis que les critiques peuvent révéler des aspects du produit ou de la description qui nécessitent des ajustements.

En intégrant les retours clients dans la révision de la description classique, les vendeurs s'assurent que leur contenu est aligné avec les attentes et les besoins des consommateurs.

Pour répondre à votre question “comment rédiger la description produit Amazon”, ce guide a rassemblé conseils de rédaction et bonnes pratiques spécifiques à Amazon. En veillant scrupuleusement à appliquer ces recommandations, vous publierez des fiches produits Amazon parfaites et doperez vos ventes !